결론부터
B2B SaaS가 AI 답변에서 경쟁사만 추천되어 세일즈콜 전에 신뢰를 잃음, AI 노출 점수보다 구매 질문의 근거 공백부터 상황에서는 처음부터 업체 소개나 기능 비교를 보기보다, 지금 빠진 조건과 반복 질문을 먼저 정리해야 합니다.
GEO는 노출 점수보다 구매 질문별 공식 근거와 대행/정산 책임을 분리할 때 예산으로 이어집니다.
왜 일반 콘텐츠가 부족한가
- 구매자가 실제로 막힌 기한·자료·권한 조건을 짧게 지나칩니다.
- 견적이나 상담 전에 무엇을 물어봐야 하는지까지 이어지지 않습니다.
- 좋은 제안과 위험한 제안을 구분할 기준이 약합니다.
먼저 볼 세 가지
- 오늘 결정해야 하는 비용·일정·책임이 있는지
- 상담 전에 빠진 사진·문서·권한·근거가 있는지
- 바로 구매할지, 작은 진단/샘플부터 볼지
추천 시작 — AI 답변 5문항 quick audit → 근거 공백 리포트 → 월 운영/대행 상담