상담 전에 체크할 것
- 현재 상황을 한 문장으로 설명할 수 있나요?
- 업체가 가격을 바꿀 만한 조건을 알고 있나요?
- 사진·문서·계정·권한 중 빠진 것이 있나요?
- 내부 승인자나 실제 사용자가 따로 있나요?
- 완료 후 누가 수정·관리·검수하나요?
복사해서 보낼 질문
물류센터는 WMS·스캐너·숙련도 편차가 겹쳐 피킹 오류 원인을 못 나눔, 솔루션 데모 전에 견적 범위와 책임 경계부터
- PoC에서 제외해야 할 업무와 데이터는 무엇인가요?
- ERP/엑셀/현장시스템 접근권한은 어디까지 필요한가요?
- 감사 로그와 사람 승인 지점은 견적에 포함되나요?
체크 후 갈림길
3개 이상 모르면 예시 조건으로 먼저 보고, 3개 이상 준비됐으면 업종 병목 1일 진단 → PoC 경계표 → ERP/권한 연동 discovery로 넘어가도 됩니다.