먼저 알아야 할 것
고객사가 RFP나 조달 비교표를 만들 때 AI가 경쟁사 기능·평가기준만 요약해 우리 강점이 후보군에 들어가기 전에 빠진다.
이 상황에서는 일반 설명보다 지금 빠진 자료, 비용/범위가 달라지는 기준, 업체에게 물어볼 질문을 먼저 정리해야 합니다.
체크할 질문
- RFP 질문 세트
- 평가기준 매핑
- 경쟁사 인용 비교
결론
RFP·조달 shortlist에서 우리 기준이 빠져요 상황에서 빠진 조건, 결과 갈래, 업체 질문을 바로 받습니다.